Una niña de 6 años y su puesto de limonada.

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Ya que estamos en el tema de las limonadas, me tope con este articulo en una página en ingles y se me hizo interesante, por eso es que lo traigo al blog traducido.

El otro día mi hija Sofía me comento que quería poner un puesto de limonada. Sucumbí y tome mi rol de patrocinador oficial de su negocio. Me di cuenta que cuando al menos, esto pudiera ser una buena oportunidad para enseñarle sobre manejo de dinero, principios básicos para un negocio y ese tipo de cosas.

Nos sentamos y nos pusimos a escribir nuestro plan de negocios, no dure mucho en desesperar a mi hija con mis intentos por enseñarle acerca de estructuras de precio y el ROI; me miro y me dijo:

“Pero papi, yo solo quería regalarla. Nuestros vecinos son muy amables, yo solo quiero regalarles la limonada.”

Me quede sin palabras, ¿Qué se supone que le responda a eso? Me cambio toda la jugada y no supe que decir. De repente el puesto de limonada había adquirido otro significado. Así que hicimos el plan de negocios a un lado, ella dibujo su anuncio y mi esposa ayudo a preparar la limonada.

Justo antes de abrir el negocio, Sofía llego de la parte trasera con un pequeño ramito de mentas que había cortado del patio y dijo: “¿Se lo podemos poner a la limonada?, quiero darle el toque extra”.

Y así, empezamos nuestro negocio en una tarde de domingo en un calmado vecindario. En unos minutos uno de nuestros vecinos que se entero de nuestro proyecto se acerco con 50 centavos a comprar un vaso de limonada, el doble de lo que habíamos planeado cobrar originalmente. Mi hija rápido le aclaro que era gratis al o que él respondió que quería pagar por su vaso de limonada. Sin estar segura de que hacer con el dinero Sofía puso la moneda en un vaso cerca de la Jarra (donde todos pudieran verlo).

Dentro de poco tiempo más vecinos vinieron, cada uno dándole al menos 50 centavos. Cuando un auto pasaba por nuestro negocio ella brincaba y gritaba “¡Limonada Gratis!”. En la mayoría de los casos nos ignoraron, pero en una ocasión un hombre se bajo y le dio 3 dolares; 1 100% más que la propuesta de su padre por el precio original de 25 centavos por vaso.

Al final del día Sofía había ganado ocho dólares con su limonada “gratis”. Me di cuenta que aunque mi plan original no fue aceptado por mi hija, aprendí mucho de marketing. Aquí están los 9 consejos de un puesto de limonadas que pueden usar en su negocio.

1. Dale a las personas algo gratis y ellos sentirán la obligación de cierta forma de darte algo a cambio. Así, no solo forjas confianza sino que también estableces una relación con clientes potenciales.
2. Dales a tus clientes una muestra de lo que ofreces. Cuando ven lo bueno que es la base del producto o servicio, es más probable que se decidan por comprometerse y pedir ‘upgrades’
3. Da un toque ‘extra’ a todo lo que hagas, los clientes lo notaran y no solo regresaran al negocio, sino que también lo comentaran con sus amigos o gente cercana.
4. No tengas miedo a contarles a tus vecinos (compañeros de trabajo amigos) acerca de tus servicios. Algún día ellos pueden ser tus clientes también. Mi hija antes de abrir lo primero que hizo fue ir a decirles a unos cuantos vecinos y ellos le comentaron a otros vecinos, y ellos vinieron con sus ‘donaciones’.
5. Haz lo que necesites para ser notado. La técnica de mi hija no solo consistía en poner el anuncio sino que también brincar y gritar. ¿Qué tanto gritas tu de tu negocio para que sea visto?
6. Se persistente. Aunque muchos carros pasaron y no nos prestaron atención, uno de ellos lo hiso haciendo que se doblaran las utilidades del día.
7. Construye anticipación. No solo lances tu negocio, sino hazle saber a la gente que es lo que viene. Has Teasers, o cualquier cosa que pueda hacer que estén a la espera para que llegue.
8. Encuentra buenos socios. El hermanito pequeño de mi hija solo se dedico a tomar de la limonada (no un buen socio), sin embargo, su amiguita de unas cuantas casas estuvo con ella brincando y gritando haciendo que se doblaran esfuerzos en la publicidad.
9. Publica tu popularidad. Has de alguna forma que tus clientes potenciales se den cuenta de lo bien que vas en el negocio (de ser así). Así eliminaras algunas inseguridades acerca de tu negocio.

Fuente:

http://www.webdesignerdepot.com/2009/07/9-marketing-tips-from-a-six-year-olds-lemonade-stand/

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